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Estamos inmersos en una grave crisis… de liderazgo. Coaching.

¿Qué es lo que se interpone en tu éxito profesional?

Nueve de cada diez personas a las que formules esta pregunta tan sencilla, incluyéndote a ti mismo, responderán con factores fuera de su control.

Las respuestas estarán relacionadas con los inconvenientes que les generan los procedimientos, políticas y normas establecidas por su empresa. También con la insuficiencia de los recursos materiales, económicos, tecnológicos o de desarrollo personal de que disponen.

Los jefes es otra categoría recurrente porque no escuchan, confunden con prioridades cambiantes o contradictorias, tratan con poco respeto, no prestan atención, no son claros en sus expectativas, las evaluaciones anuales son subjetivas, se apuntan medallas que no les corresponden, su discurso no coincide con su ejemplo…

Algunos compañeros son nocivos, tóxicos, conflictivos y generan un clima desagradable.

O la respuesta que no podía faltar, la más frecuente: “hay mucho que hacer y no hay tiempo suficiente”.

Alguna de éstas te sonará y también podrías añadir unas cuantas más a la lista. Es cierto, existen muchos factores que escapan a tu control o autoridad.

Sin embargo…

TU dispones del control de ti mismo. TU eres el único que controla tus pensamientos, palabras y acciones. Sólo TU tienes el control de tus actitudes, tus emociones, tus ideas, la atención que prestas, la energía que empleas en lo que haces, el compromiso que eliges poner en juego en cada momento, el nivel de motivación con que te enfrentas a los retos de cada día y tu resiliencia frente a los inconvenientes de lo que está fuera de tu control.

TU eres el único responsable de ejercer la función para la que has sido contratado hasta el límite de tu propia capacidad, cada día de cada mes. TU tienes todo ese poder. Puedes dejar de ocuparte del trabajo de los demás hasta que seas capaz de controlar el tuyo por completo.

Cuando te enfocas en lo que sí puedes controlar –TU- no hay nada que se pueda interponer en tu éxito profesional.

“Sentirse víctima es un hábito. Sentirse empoderado es un hábito. ¿Cuál eliges TU?”

 
Editorial de Jaime Bacás, socio de Atesora Group, en la Revista Talento de julio y agosto de 2017.

Ha nacido una nueva profesión. Agente de Talento Ejecutivo

Ha nacido una nueva profesión: Agente de Talento Ejecutivo

Si eres Alto Directivo en activo y tienes claro lo que quieres, si sientes que ya no estás dando todo de lo que eres capaz y buscas un reto nuevo y desafiante, quizás sea el momento de dejarte asesorar por un profesional experto en gestión de carreras directivas.

Así como los deportistas de élite o los más grandes artistas disponen de un representante que les aconseja y ayuda en el desarrollo de su carrera, encuentra nuevos proyectos y, en ocasiones, incluso negocia sus contratos, ¿qué te impide también disponer del tuyo?

Agente de Talento Ejecutivo es como denominamos al Representante de Altos Directivos. Es una profesión innovadora en nuestro país. Innovar (del latín innovare), significa “cambiar las cosas introduciendo novedades”. Hemos innovado las reglas del juego para que ahora tú tomes el control de tu carrera profesional.

En ésta nueva profesión, realizamos un trabajo en equipo, un equipo formado por Directivo y Agente. El Directivo es acompañado por su Agente durante toda su carrera o, si lo prefiere, sólo en una parte de ella, como por ejemplo en el reto de dar un nuevo salto en su carrera profesional. El Agente ayuda al Directivo -el cliente- a definir con precisión y realismo el target de empresas en las que quiere trabajar, la contribución que aportará y el paquete retributivo deseado. De esta forma el Directivo pasa a formar parte del “mercado activo de Talento oculto”.

 
¿Qué puede hacer tu Agente de Talento por ti?

– No es lo mismo esperar a ser encontrado (reactividad) que enfocar tus esfuerzos y los de tu Agente en conseguir acceso a la posición y empresa que constituyen tu objetivo (proactividad)
– Desarrolla e identifica las oportunidades que surgen en el mercado oculto. En ocasiones las crea a tu medida
– Te representa, si lo deseas, en las primeras reuniones con las empresas potenciales
– Te ayuda a aprender, promocionar y vender la marca Yo, S.A.
– Aporta clarificación, precisión y realismo a tus metas
– Evalúa tus capacidades, actitudes y competencias frente a tu objetivo
– Está especializado y enfocado en la consecución de tu objetivo
– Potencia tu desarrollo
– Observa con rigurosidad la confidencialidad de todas las comunicaciones con el mercado oculto
– Te acompaña en el embarque en el nuevo destino para asegurar tu éxito
– Dispones de su apoyo profesional y leal, porque confía en ti

 
¿Por qué hace todo eso tu Agente de Talento?

Porque confía en ti. La confianza total es el fundamento de la relación en el tándem Directivo-Agente. Como el Agente trabaja “a éxito”, el proceso de selección que realizamos es muy exigente.

Sólo aceptamos representar a aquellos Directivos con los que confiamos que podremos tener éxito. La tasa actual de aceptación es del 20%.

Como dice Mihaly Csikszentmihalyi en su libro Flow: “La felicidad no es el resultado de la buena suerte o del azar … Es una condición vital que cada persona debe preparar, cultivar y defender individualmente”. Y eso mismo buscan los Directivos que se acercan a nosotros, porque han decidido diseñar y gestionar por si mismos el futuro de su carrera profesional.

La confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito, por eso apoyamos y acompañamos al Directivo que representamos con las cinco Cs:

1) Confianza, en las dos direcciones, entre el Agente y Directivo
2) Conocimiento, por la experiencia avalada en años de dedicación a la Gestión de Carreras
3) Conectando Talento. El poder está cambiando, ahora es el Talento el que busca a las organizaciones
4) Constancia
5) Confidencialidad, nuestra garantía y sello de identidad

¿Quieres diseñar y gestionar tu carrera profesional o elijes dejarla al azar de las opciones que otros puedan ofrecerte en función de sus intereses y prioridades?

 
Carolina Arriaga, Agente de Talento Ejecutivo de Exclusibity.

Rol del Mentor de International Mentorin School IMS Atesora Group Mentoring

No encuentro al directivo que estoy buscando.

Posiblemente, la frase más oída en conferencias, ponencias, tertulias e incluso, en la barra del bar, sea “estamos inmersos en una época de profundos cambios”. Y no les falta razón a quienes la pronuncian. La tecnología está sirviendo como acelerador para la innovación y la adquisición de nuevos productos y servicios.
Está ocurriendo en todos los ámbitos de nuestra vida personal y profesional, desde cifras incomparables de ventas en un solo día a través de plataformas como Alibaba a la capacidad de convocar más de 5.000 personas para capturar pokémons en una plaza madrileña. Si piensas que tu empresa o tu función laboral no se van a ver afectadas, si es que no lo han sido ya, mejor que te quites el disfraz de avestruz y saques la cabeza del hoyo.

Una de las áreas profesionales que está sufriendo una mutación importante es la de captación de talento por parte de las empresas. Como muestra, voy a compartir algunos datos del estudio “2016 Global Talent Trends” elaborado por LinkedIn tras encuestar a 33.000 profesionales:

– En 2013 un 25% de profesionales del mercado buscaban un cambio profesional; en 2016 ese porcentaje es del 36%, 11 puntos más.

– Actualmente, un 41% de los Ejecutivos piensan que no estarán en la misma Compañía en los próximos dos años, y sólo un 37% piensan permanecer por un plazo superior a los 3 años.

Y, ante este movimiento sísmico del mercado, ¿cómo se están preparando las empresas? En su mayoría, manteniendo los mismos canales y procedimientos de búsqueda que han utilizado durante los últimos años;

– Profesionales referenciados por amigos y antiguos colegas.

– Webs propias y portales de empleo.

– Empresas de búsqueda y head hunting.

En Atesora Group somos conscientes de que el mercado está demandando una solución diferente para la identificación y captación de talento, y esta es la principal razón de haber creado EXCLUSIBITY®, para gestionar la carrera y representar ante terceros a Directivos que no se conforman con una estrategia pasiva, esperando ser contactados, sino que se hacen dueños de su futuro profesional.

Atesora Group, en sus 10 años de existencia, siempre ha demostrado ser una Compañía innovadora; no en vano fuimos los primeros en nuestro sector en sacar al mercado una publicación digital en septiembre de 2011, y la revista Talento cumple ahora 5 años de existencia. Esta actitud innovadora nos ha llevado a ofrecer una solución diferente a las empresas en la búsqueda de Ejecutivos de primer nivel y que aporta beneficios tangibles inmediatos a la empresa target y al departamento de Recursos Humanos de la misma:

– Representamos a Ejecutivos con experiencia y logros contrastados, aportando referencias.

– Evaluamos de forma proactiva sus habilidades y competencias y contribuimos al desarrollo de las mismas durante todo el proceso de representación.

– Nuestros representados tienen un propósito claro para desarrollar en su nuevo proyecto empresarial.

– No existe coste financiero para la Empresa.

Y, sobre todo, ofrecemos la posibilidad de tener acceso a TOP EXECUTIVES que no utilizan los canales tradicionales de búsqueda y no siempre se muestran accesibles a las llamadas de reclutadores.

¿Quieres conocerles? Llámanos. Estaremos encantados de ayudarte.

Emilio Lahuerta – Agente de Talento Ejecutivo.

jefe de ventas coach de ventas

¿No debería ser yo el dueño de mi carrera?

La progresiva globalización y aceleración con la que se producen los cambios en el mundo empresarial provoca que muchas de las ventajas competitivas, que en el pasado eran duraderas, tengan fechas de caducidad cada vez más cortas.

Los mercados que han atravesado una grave crisis, el español entre ellos, experimentarán cambios laborales notables en los próximos años, que supondrán, entre otros, un incremento de la movilidad y de la forma de contratación.

EXCLUSIBITY es la primera empresa que nace para dar respuesta a las nuevas necesidades de los directivos para adueñarse, aún más, del desarrollo de su carrera.

En el tablero de juego actual observamos el incremento de la importancia del talento como ventaja competitiva. Las (mejores) empresas son conscientes de ello y por ello están incrementando su inversión en la atracción, desarrollo y retención del talento.

El estilo de liderazgo se adapta para promover el empowerment de todos los empleados en las cada vez más planas pirámides organizacionales con el propósito de responder de manera más efectiva a las demandas crecientes de los clientes internos y externos. Crece la consciencia de los individuos en su libertad para elegir, responder y comprometerse.

En este contexto el modelo de contratación de talento va a comenzar a cambiar. El modelo actual de captación se está desplazando hacia el de atracción

Captación hace referencia a que el mayor poder o fuerza reside en la empresa que contrata. El modelo es dirigido por la demanda. Es push..

Mientras que atracción se refiere, más bien, al poder de seducción que esa empresa ejerce en el mercado para atraer talento. El modelo favorece la atracción de la oferta. Es pull.

El modelo actual

1.- Una empresa quiere contratar un perfil directivo determinado, 2.- Contrata los servicios de una forma de Búsqueda Directiva (la llamaremos Headhunter o HH), que busca, selecciona, encuentra y presenta tres o cuatro candidatos que se adaptan al perfil establecido, 3.- La empresa los entrevista y, eventualmente, elije uno.

En este modelo (de captación), que lleva funcionando seis décadas, el poder reside, obviamente, en los captadores: la empresa, que establece el perfil y las condiciones de contratación, y el HH, que ejecuta el proceso de captación. El HH es un experto en encontrar personas que cumplan un perfil.

El poder del candidato, en este modelo, es exiguo o nulo. Depende de los juicios y decisiones de otros: 1.- Ser detectado por el radar de otra persona (HH), 2.- Ser elegido para entrar en el pool de candidatos (del HH), 3.- Pasar el proceso de selección (del HH), y 4.- Ser la opción elegida por la empresa entre la terna de finalistas.

El modelo innovador

Se trata de un modelo que responde a las tendencias observadas, y apuntadas anteriormente, de atracción y empowerment.

El modelo arranca, evidentemente, de la iniciativa del directivo que elige ejercer su poder para realizar un salto en su carrera moviéndose a otra empresa, posición y/o paquete remunerativo, más acorde con sus aspiraciones profesionales o personales.

Para realizar este salto con las mayores probabilidades de éxito contrata un partner que sea experto en gestionar carreras.

El partner en cuestión recibe el nombre de Agente de Talento Ejecutivo (le denominaremos el Agente). Su función es servir al directivo para que éste encuentre la empresa, posición y paquete remunerativo que ha establecido como su target. El Agente refuerza el poder del directivo al alinearse con él para facilitar la consecución de su objetivo.

El proceso es, por tanto:
1.-Directivo contrata Agente y establece target de empresa, posición y condiciones de contratación,
2.-Su Agente trabaja para él para facilitarle su objetivo target
3.-El directivo encuentra las empresas y posiciones candidatas que cumplen su perfil target, se entrevista con ellas y, eventualmente, elije una.

Las diferencias principales entre los dos modelos

La comparación de este modelo con el anterior pone de manifiesto el cambio de poder en la relación entre los intervinientes en el proceso, el cambio de uno de ellos (el Agente en lugar del HH) y la reversión total del proceso.

Otra diferencia sustancial se refiere a los intermediarios o partners. El HH es contratado (y pagado) por la empresa y, por tanto, a ella sirve y a ella es leal. Mientras que el Agente es contratado (y pagado) por el directivo, al que sirve y es leal.

¿Qué hace un Agente de Talento Ejecutivo?

Este modelo presenta alguna similitud con el existente en los sectores de actividad deportiva y artística.
El cliente aquí es un ejecutivo exitoso, que generalmente se encuentra empleado, y que ha decidido realizar un cambio en su carrera profesional.

Decía antes que la experiencia nuclear del Agente es la de gestionar carreras y eso significa ser un socio a largo plazo o contratado para un cambio puntual. Su conocimiento, experticia, consejo y conexiones en el entorno organizacional ayudará al directivo a construir y mostrar su poderosa marca personal –el valor intrínseco que aporta- que le posicionará favorablemente delante de sus eventuales competidores.

El directivo se beneficiará de una amplia gama de servicios de diagnóstico, coaching, entrenamiento, consultoría y representación ejecutiva, siempre a la medida de sus objetivos y necesidades, en un entorno de máxima confidecialidad como demanda su situación actual.

Cuando el directivo toma la iniciativa identificando sus objetivos de carrera, diseña su estrategia y perfil target, refuerza las capacidades y competencias que necesitará para tener éxito en su nueva posición y, finalmente, realiza la entrevista final con la empresa target, el mensaje que esa empresa recibe es que dirige proactivamente su carrera, es el que elige y encuentra, el que tiene el poder.

¿Qué beneficios te aporta a ti, el directivo?

Este modelo de relación te ofrece unos cuantos beneficios cuando lo comparas con una búsqueda realizada por tus propios medios o a través de un servicio de búsqueda ejecutiva (HH).

Tu Agente:
• Rastrea las oportunidades que a ti te interesan
• Está siempre disponible para atender a tus preguntas y necesidades
• Diseña y ejecuta un plan basado en tus objetivos
• Te entrena en diferentes escenarios y situaciones desafiantes
• Puede negociar en tu nombre y cerrar las condiciones de tu contrato

Tu Agente mantiene contactos directos con los directivos que toman decisiones de contratación en tus organizaciones target, lo que le permite identificar necesidades de posiciones de nivel ejecutivo antes de ser publicadas, o que incluso nunca lo serán.

Disponer de un Agente de Talento Ejecutivo es una ventaja competitiva, porque significa disponer de un recurso formidable como guía experto en gestión de carrera, de forma confidencial
y personalizada, con acceso exclusivo a conexiones internas de primer nivel, que pone a tu disposición una gama de servicios profesionales que apoyan tus necesidades diarias y respetan tu agenda ocupada.

Jaime Bacás- Socio de Atesora Group